Distinguere un franchising da un non-franchising in Russia non è così semplice. Il fatto è che non esiste un modo unico per formalizzarlo e, al momento, le relazioni si formano in modi diversi - tramite contratti di fornitura o accordi individuali. E un contratto di concessione commerciale simile a quelli occidentali è ancora una bestia rara nel nostro paese.

Ma gli esperti RBC conoscono tutte le barriere coralline e le correnti in questo mare legale. E, concentrandosi sulle statistiche sui marchi di Rospatent, hanno compilato una valutazione delle dieci franchising più popolari in Russia nel 2020.

10. Remitis

Come si suol dire, "Remit" è iniziato con il fatto che due persone non hanno trovato nulla nel mercato dei prodotti a base di carne che corrispondesse ai loro gusti fastidiosi. E poiché la salsiccia ideale non esiste, è necessario crearla! Quindi all'inizio di questo millennio, una nuova produzione di carne è stata aperta nella regione di Mosca.

Il nome stesso suggerisce l'alta qualità dei prodotti della pianta: si dice che derivi dalle parole inglesi carne reale ("carne vera"). L'approccio dello stabilimento al problema "reale" dei prodotti è serio; è stato uno dei primi in Russia ad essere verificato per la conformità con gli standard internazionali di qualità. Inoltre, testano anche carne per il DNA!

Oltre a prendersi cura delle sensazioni gustative dei clienti, Remit presta attenzione anche al lato dell'intrattenimento. Nella catena di negozi “Carne vera” l'officina della carne è separata dal pubblico da una parete di vetro. Se lo desideri, puoi vedere come la carne si trasforma in un prodotto pronto da mangiare.

9. Sun School

Il franchising più dinamico e in più rapida crescita nel 2019, a giudicare dai dati di RBC, non è una rete minimarket o addirittura test di laboratorio. Questo è ... asilo. Rispetto alla valutazione precedente, Sun School è passata dal 35 ° al 9 ° posto e ha concluso 52 nuovi contratti l'anno scorso.

I giardini, aperti sotto il franchising della Sun School, operano secondo il concetto ABC, finalizzato allo sviluppo armonioso del bambino: intelligenza, salute, capacità comunicative. E tutto questo in modo giocoso come parte di un approccio bilingue: la prima metà della giornata in russo, la seconda in inglese con madrelingua.

8. Invitro

I test di laboratorio in Russia sono redditizi. Circa la metà delle entrate di Invitro proviene dal franchising. È interessante, tra l'altro, che aprire un punto per ricevere analisi non sia così complicato come potrebbe sembrare all'inizio. Invitro si occuperà di tutto, a partire dalle attrezzature, organizzando i trasporti e persino suggerendo ai medici familiari che sarebbe bello inviare loro dei test.

Attualmente, la rete Invitro ha più di 800 punti in tutto lo spazio post-sovietico, sono serviti nei laboratori della società. Tuttavia, nell'ultimo anno, la società ha perso 5 partner in franchising - il peggior risultato tra i primi dieci franchising.

7. AMAKids

Se la Sun School è una scuola materna senza spese speciali, gli AMAKids si posizionano come centri per lo sviluppo dell'intelligenza dei bambini. I rappresentanti dell'azienda affermano che al momento in tutto il mondo (e non solo nei paesi dell'ex Unione Sovietica) è aperto un migliaio di centri. Lì, il bambino allargherà i propri orizzonti, aumenterà la velocità di reazione e contribuirà a stabilire il pensiero immaginativo. Qualunque cosa significhi.

6. Servizio FIT

Questa rete di servizi auto ha 12 nodi propri e più di 200 punti assegnati all'affiliato. Secondo i rappresentanti delle società, nel prossimo futuro si apriranno altri 220 (anche se non si sa come la quarantena e la recessione economica influenzeranno questa piacevole prospettiva). Questa è la più grande rete nel suo segmento.

La società è orgogliosa che i suoi rapporti con l'affiliato siano completamente trasparenti, comprensibili e vantaggiosi per entrambe le parti. Si propone di guadagnare un affiliato riparando auto e vendendo pezzi di ricambio. Da parte sua, l'azienda contribuirà a dare un corso al corso - si allena, certifica, aiuta a scegliere un luogo e attrezzature e condurre una campagna pubblicitaria. Se non funziona, restituisce la quota di iscrizione.

5. Elica

Come Invitro, Helix sta lavorando a un ricco campo di ricerca di laboratorio in Russia. La rete ha iniziato i suoi lavori nel 1998 e, secondo i rappresentanti delle società, durante questo periodo sono stati condotti un totale di un milione e mezzo di studi. Il numero di punti Helix nella Federazione Russa raggiunge i 300; la società ha ancora tre laboratori propri.

Favorevolmente, Helix differisce dai suoi analoghi per il fatto che preferiscono firmare il presente accordo di concessione commerciale con i loro franchisee, che è completamente analogo a quelli occidentali. Sfortunatamente, non più del 5% di tutti gli franchisor in Russia aderisce a questo principio.

4. Beer & Co.

Nei negozi della rete Piv & Co, vendono non solo birra. Piuttosto, la rete offre tre opzioni ai suoi affiliati:

1. minimo (solo birra e sigarette);
2. minimarket (viene aggiunto un assortimento di snack);
3. un supermercato (oltre ai generi di prima necessità, dai prodotti da forno agli alimenti per animali domestici).

La rete non lascia i rappresentanti di franchising appena nati da soli a combattere con il mondo esterno. E, oltre al modello di business, offre anche supporto a lungo termine, un programma bonus e la capacità di consultare specialisti esperti, dai professionisti del marketing ai programmatori.

Non sorprende che all'inizio di quest'anno, la rete Beer & Co. abbia già aperto oltre 400 punti in oltre 130 città in Russia e nel vicino Kazakistan.

3. Pedant.ru

Almeno il 60% dei russi nel nostro paese va online con il proprio smartphone. E quanti di coloro che non hanno ancora attivato questo servizio e usano tradizionalmente un telefono cellulare solo per lo scopo previsto?

E, come dimostra la pratica, qualsiasi dispositivo si rompe, anche se si tratta di uno smartphone di punta super intelligente. Non sorprende che i centri di assistenza per la riparazione di un amico mobile siano molto richiesti.

E il leader tra questi è la rete Pedant.ru, che, secondo gli esperti, si trova sul 38% del mercato russo. Ci sono più di trecento centri di assistenza nella rete e più di 120 città sono coperte in tutta la Federazione Russa - da Kaliningrad a Vladivostok. Oltre alle riparazioni, nei centri di assistenza puoi anche "vestire" uno smartphone o persino cambiarlo in una nuova versione.

Per l'affiliato, la rete rende attraente un'offerta molto allettante: restituire tutti i soldi se all'improvviso l'attività andava male. Oltre a un paracadute di riserva in caso di condizioni impreviste, l'azienda offre anche formazione offline, fornisce tutti gli strumenti necessari e l'accesso a un servizio di supporto che risponderà a tutte le domande dei franchisee principianti.

2. Hemotest

Al secondo posto tra i franchising più popolari in Russia nel 2020 c'è il programma di Hemotest. Lavora nello stesso campo del nono posto nella classifica, Invitro. Hemotest è arrivato nel campo dell'analisi cinque anni dopo rispetto a Invitro, ma è stato in grado di prendere rapidamente la sua quota di mercato ed è in piena espansione.

E sebbene Hemotest sia ancora inferiore a Invitro nel numero totale di punti (poco più di 300 contro 800), tuttavia, la rete di franchisee sta crescendo rapidamente.

Perché il franchise Gemotest è diventato così popolare?

• Il motivo risiede nella soglia ridotta per l'adesione al franchising: un punto della Hemotest costerà al collezionista di test per principianti circa la metà rispetto a Invitro.
• In Invitro, le commissioni sono fisse, mentre in Hemotest rappresentano una percentuale del fatturato.
• Inoltre, Hemotest offre anche formazione gratuita per i dipendenti del punto.

Ma non pensare che se l'affiliato ha lanciato un punto, allora può dimenticarsene e solo una volta al mese taglia i coupon. Entrambe le società sono molto riverenti per la loro reputazione e controllano con attenzione il comportamento dei loro appaltatori. Tutto viene utilizzato - dalla videosorveglianza, al sistema di mystery shopper al monitoraggio delle recensioni dei clienti, per non parlare delle possibili visite da stazioni sanitarie ed epidemiologiche. È vero, anche qui, "Hemotest" è più morbido per i suoi affiliati di "Invitro". La società prende in considerazione ogni caso individualmente e in genere le ammende sono meno frequenti.

1.1C

Il primo posto nella selezione dei franchising più dinamici in Russia è andato alla famosa rete di software 1C. Presta attenzione alla contabilità, alla logistica, alla scuola e persino ai giochi. La società ha le sue quote in molte società IT sia in tutta la Federazione Russa che all'estero; secondo il direttore permanente di 1C Boris Nurgaliev, l'organizzazione ha più di duecento delle proprie filiali e almeno 6,7 mila partner in franchising.

Un numero impressionante di contratti firmati (729 nell'ultimo anno) 1C deve a una vasta rete di partner, che comprende un intero esercito di rivenditori - oltre 10 mila persone. Una rete di imprese in franchising copre oltre 600 città russe.

Coloro che arrivano al franchising rimangono in esso per molto tempo - secondo Boris Nuraliev, la stragrande maggioranza (oltre l'80%) che una volta ha concluso un accordo con 1C continua a lavorare con loro.

In totale, nella sua attività di franchisor, l'azienda si concentra su tre aree:

1. supporto e assistenza aziendale;
2. contabilità;
3. e forgiare nuovo personale IT per i franchising nei centri di formazione da 1C.

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